BAGAIMANA MEMILIH AGEN PROPERTI YG TEPAT UNTUK MEMASARKAN RUMAH

Pemilik rumah harusnya menyadari permasalahan yang mungkin timbul bila rumahnya dipasarkan oleh pemasar yang tidak terlatih atau diberikan kepada agen properti yang tidak jelas identitasnya. Anda perlu berhati-hati dalam memilih agen properti, pertimbangkanlah beberapa faktor.

MENGAPA SAYA HARUS MELISTING RUMAH SAYA

Mengapa saya harus melisting rumah saya untuk dipasarkan oleh Marketing Associate ERA?

Pelayanan eklusif dari ERA mampu membuat rumah Anda terjual lebig mudah dan cepat. Selain itu ERA tertarik untuk memasarkan rumah Anda dengan cepat dan lancar.

APA YANG BISA DIBERIKAN OLEH AGEN PROPERTI TERLATIH?

Pertama-tama, agen properti tersebut telah memiliki sertifikat yang dapat menunjukkan profesionalismenya dibidang pemasaran properti, baik secara teori maupun praktek. Ia akan memberikan harga yang pantas untuk rumah Anda karena menguasai Comparative Market Analysis (CMA) serta memiliki data mengenai harga jual rumah sebelumnya.

APA BEDA OPEN LISTING DAN EXCLUSIVE LISTING?

Open Listing, berarti memberikan rumah Anda untuk dipasarkan oleh sejumlah agen properti. Namun, mereka tidak memiliki komitmen dalam hal waktu dan dana untuk memasarkan rumah Anda. Mereka hanya menunggu calon Pembeli yang berminat.

Kerugian bagi Pemilik adalah pertimbangan waktu sebelum rumah Anda terjual. Seringkali, Anda tidak bisa mengontrol harga karena agen properti mungkin akan menurunkan harga agar tercapai kesepakatan. Selain itu, beberapa agen properti mungkin mengiklankan rumah Anda dengan harga yang berbeda-beda.

BAGAIMANA CARA MENDAPATKAN PEMBELI POTENSIAL?

Ada kalanya menjual rumah semudah yang kita perkirakan. Agen properti Anda memasang iklan di surat kabar dan menunggu.

Tentu saja, agen properti tetap akan mengerjakan hal tersebut, namun mereka akan melakukan hal-hal lain lebih dari itu. Saat ini, orang lebih sering berpindah tempat dari masa sebelumnya; merupakan hal yang umum menempatkan pegawai di luar kota maupun luar negeri. Dengan demikian jumlah Pmbeli potensial untuk rumah Anda pun lebih besar dari masa sebelumnya, dan persaingan mendapatkan Pembeli potensial untuk rumah Anda pun lebih ketat.

SIAPA YANG MEMBANTU MENETAPKAN HARGA PENAWARAN YANG TEPAT

Agen properti profesional akan menyarankan harga penawaran berdasarkan berbagai informasi yang mungkin tidak Anda ketahui, termasuk data terakhir harga penawaran dan harga jual rumah di daerah Anda. Apabila kurang yakin, Anda bisa memeinta appraisal (penilai) untuk menaksir harga rumah Anda.

Kemudian buat prioritas yang jelas jika Anda harus memilih. Apakah Anda menginginkan rumah terjual dengan cepat atau menunggu kemungkinan harga jual tertinggi? Apakah menurut Anda harga yang disarankan agen properti cukup masuk akal? Berapa yang akan Anda bayar untuk rumah tersebut seandainya Anda seoarang Pembeli?

Orang lain - tetangga, teman atau kerabat - bisa membantu menunjukkan baik buruknya (segi negatif dan positif) rumah Anda yang mungkin belum terpikir sebelumnya. Setelah itu, Anda harus memutuskan harga yang cukup bersaing dan sesuai dengan harga jual rumah-rumah lainnya di daerah Anda.

BAGAIMANA SAYA MENENTUKAN HARGA RUMAH YG WAJAR?

 

Secara sederhana, harga yang wajar untuk sebuah rumah adalah harga tertinggi yang akan dibayar seorang pembeli dalam situasi tanpa tekanan khusus untuk membeli. Biasanya, harga wajar bukan harga permintaan.

Untuk mendapatkan perkiraan harga wajar, hubungi agen properti profesional dan mintalah Comparative Market Analysis (CMA) untuk rumah Anda. Melalui analisis ini, Anda akan mendapatkan harga yang wajar yang berdasarkan informasi tentang penjualan rumah sejenis yang telah terjadi, termasuk harga dan berapa lama proses pemasarannya. Perkiraan harga wajar yang diperoleh melalui CMA akan sangat membantu Anda menentukan harga yang pantas bagi rumah Anda.

BERAPA LAMA WAKTU YANG DIPERLUKAN UNTUK MENJUAL RUMAH

Umumnya jangka waktu pemasaran 90 hari, dan hal ini tergantung pada harga jual, syarat pembayaran, kondisi rumah, lokasi dan promosi. 

Harga Jual, 
Harga jual yang terlalu tinggi melebihi harga pasaran (over pricing) menyebabkan tidak laku dalam jangka lama. Seorang agen properti profesional akan memberikan konsultasi tentang harga yang pantas.


Syarat Pembayaran
Syarat pembayaran yang lunak, misalkan dengan cash bertahap, atau KPR akan lebih menarik minat.

BAGAIMANA MELAKUKAN TAWAR MENAWAR

Pembeli cenderung melakukan negosiasi sebelum membeli. Karenanya, diperlukan fleksibilitas dari pihak Penjual dan Pembeli. Meskipun pada akhirnya Andalah yang memutuskan untuk menerima atau menolak tawaran, atau mengajukan harga lain, agen properti akan membantu menjalani proses negosiasi ini.

Keahlian dalam bernegosiasi inilah yang ditawarkan oleh seorang agen properti profesional kepada Anda. Agen properti akan menginformasikan dan membantu menentukan pilihan dari setiap penawaran yang diajukan Pembeli baik secara tertulis, tatap muka atau melalui telepon.

HARGA PASAR YANG WAJAR

Secara sederhana, harga yang wajar untuk sebuah rumah adalah harga tertinggi yang akan dibayar seorang Pembeli dalam situasi tanpa tekanan khusus untuk membeli. Biasanya, harga wajar bukan harga permintaan.

Untuk mendapatkan perkiraan harga wajar, hubungi agen properti profesional dan mintalah Comparative Market Analysis (CMA) untuk rumah Anda. Melalui analisis ini, Anda akan mendapatkan harga yang wajar yang berdasarkan informasi tentang penjualan rumah sejenis yang telah terjadi, termasuk harga dan berapa lama proses pemasarannya. Perkiraan harga yang wajar yang diperoleh melalui CMA akan sangat membantu Anda menentukan harga yang pantas bagi rumah Anda 


Apa perbedaan antara harga yang wajar dengan harga penawaran?

Harga penawaran biasanya diajukan oleh Pemilik rumah, yakni harga yang diberikan pada saat rumah dipasarkan. Supaya tercapai kesepakatan dengan Pembeli, diperlukan negosiasi. Dalam hal ini, agen properti profesional yang mewakili Pemilik rumah akan membantu menentukan strategi harga yang bersaing melalui CMA

APA YANG MEMBUAT RUMAH LAKU TERJUAL

Ada lima hal penting agar rumah Anda laku terjual, yakni:

1. Harga.
Harga sebuah rumah ditentukan oleh paling tidak 2 komponen. 1) Harga tanah setempat, komponen ini dipengaruhi oleh lokasi properti jauh dekatnya akses ke lokasi, harga pasaran yang dapat dibandingkan dengan tanah yang sudah laku / belum di kawasan tersebut. Sedangkan harga bangunan dipengaruhi oleh umur bangunan, kualitas bangunan dan kondisi bangunan.